找到潛力市場(chǎng)，如何判斷是否值得進(jìn)入

上期小編通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)、Google趨勢(shì)圖等方式如何找到潛在市場(chǎng)做了說(shuō)明，那么在拿到結(jié)果后，又該通過(guò)什么樣的方式去判斷這個(gè)潛在市場(chǎng)是否值得進(jìn)入呢？尤其是對(duì)業(yè)務(wù)開拓新的市場(chǎng)和大咖做投資而言，了解到這些判斷依據(jù)尤為重要。

判斷一個(gè)市場(chǎng)是否值得進(jìn)入，主要有兩個(gè)因素構(gòu)成：該市場(chǎng)的產(chǎn)品類型和價(jià)格組成。了解產(chǎn)品類型可以幫我們判斷產(chǎn)品在該市場(chǎng)能否適應(yīng)市場(chǎng)，了解價(jià)格可以幫我們判斷產(chǎn)品定價(jià)是否有競(jìng)爭(zhēng)力。有了這些數(shù)據(jù)的支持才能更清晰的做策略計(jì)劃。下面小編就來(lái)說(shuō)一下調(diào)查指定地區(qū)的產(chǎn)品類型及價(jià)格的2種方法。

方法一：海關(guān)數(shù)據(jù)查詢

使用海關(guān)數(shù)據(jù)獲取市場(chǎng)貿(mào)易信息是很高效的方式，在外貿(mào)邦找客戶的小程序中搜索輸入產(chǎn)品名稱，選擇貿(mào)易國(guó)“美國(guó)”。這時(shí)我們就可以查到很多采購(gòu)商的名字。

然后查看采購(gòu)商的提關(guān)單，通過(guò)提關(guān)單了解采購(gòu)商的采購(gòu)數(shù)量、單價(jià)、總價(jià)，分析我們的產(chǎn)品是否可以在客戶市場(chǎng)擁有競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)對(duì)比價(jià)格能幫助我們更好的制定產(chǎn)品銷售策略，使我們能更快的吸引客戶開拓市場(chǎng)。
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在提關(guān)單供應(yīng)商中，我們還可以了解到我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有那些。方便我們后期了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況。

在搜索統(tǒng)計(jì)完上面的客戶信息后，還可以通過(guò)貿(mào)易伙伴了解所有與該客戶合作的供應(yīng)商名稱，方便我們更直觀的了解供應(yīng)商情況。?? ? ? ??? ? ? ?? ? ? ?

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重復(fù)操作多看幾家交易量大，或者采供比重高的具有代表性的公司，匯總數(shù)據(jù)樣本繪制成表格，就可以大致看出現(xiàn)階段某一市場(chǎng)的交易是否和自己匹配。

方法二、假扮客戶進(jìn)行詢盤

我們可以帶入目標(biāo)區(qū)域客戶的角色，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詢盤。以買家/合作客戶的身份對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詢盤，通過(guò)這種方法我們可以了解到競(jìng)品的外觀、工藝、價(jià)格、服務(wù)等信息。如果你不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，可以從方法一提及的小程序搜索提關(guān)單獲取。

采用詢盤的方式我們還可以掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較詳細(xì)的銷售策略。在詢盤是意圖不要太明顯，如果詢盤的意圖太過(guò)明顯讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生懷疑，你收到的最后可能是虛盤。詢盤的方式有很多，可以通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)立站、B2B平臺(tái)、跨境電商平臺(tái)等進(jìn)行詢盤。?
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