找到熱銷產(chǎn)品，如何做銷售調(diào)整

上期小編說(shuō)到通過(guò)網(wǎng)站和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的提關(guān)單找到了熱銷產(chǎn)品，你以為這樣就結(jié)束了嗎？老板想看到的不只是一個(gè)熱銷的產(chǎn)品名，還要有一個(gè)完整的銷售策略，例如：產(chǎn)品如何銷售、銷往的市場(chǎng)、市場(chǎng)環(huán)境怎么樣、主要面向的用戶、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。這樣才能讓老板認(rèn)可我們提出的意見(jiàn)，從而更換產(chǎn)品線。下面小編就講一下制定銷售策略的思路，快來(lái)看看吧。

首先我們可以先查看一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“Huizhou Zhurun Wiring Systems Co”的官網(wǎng)，查看一下該客戶生產(chǎn)的“保險(xiǎn)絲模塊”產(chǎn)品，主要查看產(chǎn)品的外觀、功能、材質(zhì)和產(chǎn)品描述等方面。然后查看一下官網(wǎng)的關(guān)鍵詞排布，了解客戶引流詞有那些，后期我們可以把這些詞用到自己網(wǎng)站上面。

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當(dāng)我們對(duì)競(jìng)品有了一定的了解后，我們可以通過(guò)“外貿(mào)邦找客戶”，查看一下該競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的提關(guān)單，了解近期合作的公司名、交易數(shù)量、單價(jià)、總價(jià)等信息，通過(guò)這些信息了解近期主要合作的客戶有哪些，同時(shí)也可以了解一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，根據(jù)他們的定價(jià)核算我們的生產(chǎn)成本。

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然后查看該公司的貿(mào)易區(qū)域，了解競(jìng)爭(zhēng)公司主要出口的區(qū)域有那些。各區(qū)域合作占比是怎樣的，主要合作客戶有哪些。通過(guò)這種方法可以幫助找到各區(qū)域的目標(biāo)客戶，方便我們?cè)跊Q定開(kāi)發(fā)區(qū)域后對(duì)客戶進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

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當(dāng)然一個(gè)公司的提關(guān)單數(shù)據(jù)比較單一，無(wú)法使人信服，因此我們可以通過(guò)搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞“Fuse Module”查找更多的供應(yīng)商，然后查看該公司的提關(guān)單和貿(mào)易區(qū)域。在搜索時(shí)可以多查找?guī)准揖C合進(jìn)行分析。

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當(dāng)我們調(diào)查到這一步，我們基本上對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)有了一定的了解，但要想更深入的了解，最直接的方法是讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“告訴”我們。我們可以收集之前合作客戶的信息，然后代入客戶的角色，以買家/合作客戶的身份對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詢盤，這也是常見(jiàn)但很有效的銷售套路。詢盤方式有很多，可以通過(guò)官網(wǎng)、B2B平臺(tái)、領(lǐng)英等方式，逐一排查詢問(wèn)即可。