如何使用谷歌搜索國外特定市場的客戶群體？

在使用谷歌搜索客戶的過程中，經(jīng)常使用到的搜索關(guān)鍵詞包括產(chǎn)品/產(chǎn)品類別、行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域以及一些特定類型的特征。這部分關(guān)鍵詞獲取方式，可以通過研究自家公司產(chǎn)品以及所屬類別，不斷去嘗試搜索，并根據(jù)搜索結(jié)果的反饋，確定產(chǎn)品的主要名稱、類別名稱以及應(yīng)用名稱。



至于特定類型的特征，實際應(yīng)用到的一般是公司名的后綴，就是我們在搜索的時候，在產(chǎn)品關(guān)鍵詞后面加上需求的某一個國外公司的限定詞，例如：美國公司名后綴是.Inc、.LLC;荷蘭公司名后綴一般是B.V.和N.V.。

我們在組合關(guān)鍵詞進行搜索的時候，經(jīng)常會使用一些谷歌的基本搜索指令，來配合關(guān)鍵詞進行搜索，這里有一些需要注意的地方。

一、組合搜索的注意事項
例如：谷歌基本搜索指令site，它可以幫助我們搜索以某一個已知的域名作為結(jié)尾的網(wǎng)站域名的全部網(wǎng)頁，主要的作用是限制搜索的網(wǎng)站域名。那么假設(shè)我們想要搜索的是一些美國公司的網(wǎng)站，按照上面的搜索條件的話，就是在我們輸入的關(guān)鍵詞后面加上site:us。這樣搜索方式合理嗎？

這里我們需要考慮到美國本土的商業(yè)公司的網(wǎng)站，大部分選擇的是.com這個域名，以.us為網(wǎng)站域名結(jié)尾的只占了一小部分。所以如果我們直接使用site指令來搜索美國客戶的話，可能搜索的結(jié)果會比較少，相當(dāng)于我們自己縮小了公司客戶群體的覆蓋范圍。所以，我們在使用谷歌基本指令和關(guān)鍵詞去搜索客戶的時候，要以自己的搜索目的和意圖為出發(fā)點，從而確定怎么去組合搜索關(guān)鍵詞。

除此之外，外貿(mào)人在開發(fā)客戶的時候，還會經(jīng)常用到哪些搜索關(guān)鍵詞呢？那就是客戶類型。

二、選擇合適的客戶類型
常見的客戶類型有經(jīng)銷類：進口商、制造商、批發(fā)商…；服務(wù)類：租賃、維修、設(shè)計…；非盈利機構(gòu)：社區(qū)、學(xué)校、研究院…對于我們來說，需要什么樣的客戶類型，往往是取決于自己的產(chǎn)品特點。舉個例子：如果你做的是低附加值、易消耗的產(chǎn)品，如一次性口罩、一次性手套，一般是比較適合做經(jīng)銷類的客戶，像分銷商、批發(fā)商等。

常見的組合搜索方式是行業(yè)詞+客戶類型，產(chǎn)品詞+客戶類型。舉個例子：我們想找美國市場上的一些做LED lights的批發(fā)商、分銷商合作，確定好了客戶類型之后，就是組合搜索關(guān)鍵詞了。這里設(shè)置搜索關(guān)鍵詞的時候，盡量把主要的關(guān)鍵詞前置，也就是說把想要搜索的客戶類型詞提到產(chǎn)品關(guān)鍵詞的前面。

接下來，要面臨的一個問題就是怎么限定搜索結(jié)果都是美國的公司呢？前面也提到了用site搜索指令的話，會縮小公司客戶群體的覆蓋范圍。這里可以選擇使用谷歌設(shè)置中的高級搜索功能，在國家地區(qū)選項，填選限限制網(wǎng)頁的所屬國家/地區(qū)。

具體怎么操作呢？打開谷歌搜索，進入高級搜索頁面。在搜索網(wǎng)頁的條件設(shè)置，輸入搜索的產(chǎn)品關(guān)鍵詞LED lights，以及想要的客戶類型Wholesaler OR Distributor。在縮小搜索結(jié)果范圍的地區(qū)選項，選擇查找美國發(fā)布的網(wǎng)頁。


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設(shè)置完成之后，點擊高級搜索，我們來看一下搜索結(jié)果。


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點開搜索結(jié)果中的網(wǎng)頁，看一下公司網(wǎng)站。



這樣，我們就找到了指定地區(qū)一些做LED lights這類產(chǎn)品的批發(fā)商和分銷商客戶群體。